Account Executive — Flottes B2B

Vous portez la croissance commerciale de Qivia auprès des gestionnaires de flotte de 50 à 500 véhicules. Un marché en pleine bascule (carburant → électrique), un produit qui résout un vrai problème, et des cycles de vente courts.

• Construire et exécuter votre pipeline en autonomie : prospection ciblée, qualification, démos produit, négociation, closing.
• Couvrir les secteurs BTP, transport, services à la personne, distribution et collectivités, en lien direct avec les directions financières et exploitation.
• Devenir un interlocuteur de référence sur les sujets carte carburant, recharge électrique et pilotage de flotte.
• Co-construire les outils de vente (cas d'usage, ROI, démos) avec les équipes Marketing et Produit.
• Remonter le signal terrain à l'équipe Produit pour faire évoluer l'offre.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS, fintech, énergie ou mobilité.
• Vous savez ouvrir des comptes en partant d'une feuille blanche et tenez un cycle de A à Z.
• Culture du chiffre, rigueur CRM (HubSpot ou Salesforce), aisance à l'oral et à l'écrit.
• Curiosité pour les sujets énergétiques et opérationnels.
• Expérience d'une vente liée à la flotte automobile, au carburant, à la télématique ou à la recharge.
• Réseau existant chez les gestionnaires de flotte ou les directions achats.

CDI SaaS B2B Mobilité Closing