Account Executive - Filières agricoles / Biodiversité / Carbone

Nous sommes une belle équipe d’une dizaine de personnes et tu rejoindras l’équipe “Sales” gérée par Mathieu , notre Fondateur.

5 ans après notre lancement, nous sommes fiers d’avoir réussi à embarquer 100+ entreprises qui financent des projets à fort impact, portés par des agriculteurs au sein de leur chaine de valeur, et sur leurs territoires. Très concrètement, nous accompagnons les entreprises sur 3 axes :1. Contribution carbone territoriale2. Transition des filières agricoles3. Certificats biodiversité

Nous recherchons un Account Executive / Senior Business Developer qui sera en charge de pousser nos 3 offres, et nous aider à convaincre de nouvelles entreprises à s’engager dans la démarche, et ainsi démultiplier notre impact.

Les missions clés :

• Développement des opportunités commerciales : identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, via une multitude de canaux complémentaires (prospection, networking, réseau & bouche à oreille)

• Gestion de l’ensemble du cycle de vente : compréhension en profondeur des enjeux des prospects, rencontres avec de multiples parties prenantes au sein des organisations (ex : RSE, Achats, Direction Générale), élaboration de propositions commerciales sur mesure, négociation des contrats.

• Développer des relations de confiance et de long terme avec les clients grands comptes, en particulier avec l’univers agroalimentaire et luxe/cosmétiques, dont le scope 3 est lié aux activités agricoles.

Les marchés sur lesquels nous évoluons (RSE/carbone/biodiversité/filières agricoles) sont en constante évolution : nous recherchons donc une personne dotée d’une grande agilité avec une fibre entrepreneuriale pour adresser avec efficacité les besoins de nos interlocuteurs clés, et ainsi contribuer rapidement au développement de notre chiffre d’affaires. (3M€+ en 2025, +30% vs 24, rentabilité atteinte)

Nous recherchons avant tout une personne qui aime et souhaite conduire des ventes B2B complexes, orientées grandes entreprises. (notre panier moyen se situe entre 100/200k€ par client)4-8 ans d’expérience en tant que Business Developer / Account Executive / Consultant.e avec une expérience de vente éprouvée.État d’esprit très entrepreneurial : esprit doer, autonome, à l’aise avec l’incertitude, qui aime le challenge.Capacité à vendre des projets d’envergure et à forte valeur consultative, incluant plusieurs parties prenantes.Très bonne connaissance des sujets RSE / climat / carbone / biodiversité / filières agricoles est un vrai plus, car nos interlocuteurs attendent un certain niveau d’expertise dans les échanges.Capacité à identifier les enjeux clés, analyser des problématiques complexes et concevoir des solutions sur mesure.Capacité à créer des connexions et à développer la confiance auprès de décideurs C-levels.Incarner nos valeurs : agir ensemble, l’audace, la sincérité, l’enthousiasme

Localisation : Paris (éventuellement Lille)

Salaire : fixe 48k-58k€ + variable de 20k€ à atteinte des objectifs

Autres avantages : Bureaux au Morning Paris 18, tickets resto, et plan BSPCETélétravail : Jusqu’à 3 jours / semaine (sauf le lundi) // Avec la possibilité de 2 semaines de full TT dans l’année