Account Executive (f/m/x)
️ Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.
Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à protéger leur rentabilité en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd’hui, nous accompagnons un peu plus de 1000 entreprises et elles en sont ravies .
Le département Sales est composé de 6 personnes qui travaillent main dans la main avec l'équipe Marketing et l'équipe CS pour la formation des nouveaux clients. L'équipe cherche à se renforcer en recrutant un.e nouvel account executive.
Responsabilités
- Faire vivre son pipeline d’opportunités commerciales à travers l’inbound mais aussi à travers de la chasse que tu gères en direct.
- Réaliser les démonstrations de la plateforme auprès de dirigeants d’entreprise du BTP, conducteurs de travaux ou encore responsables financiers en leur présentant la puissance de notre outil dans la protection de leur rentabilité.
- À l’issue des démonstrations outil, négocier et contractualiser les opportunités commerciales.
- Remonter de façon hebdomadaire aux équipes produits les feedback prospects sur des fonctionnalités manquantes ou à ajuster dans notre application.
- Avoir un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit.
- Aimer convaincre et avoir déjà une expérience dans la vente BtoB de la prospection au closing.
- Avoir l'habitude de faire des démonstrations clients.
- Avoir un excellent niveau de discours et savoir s’adapter à son interlocuteur—tu devras convaincre des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs.
- Être structuré.e, rigoureux.se : savoir jongler entre les différentes étapes du cycle de vente tout en gardant un CRM propre et irréprochable.
- Être curieux.se et ne pas avoir peur de découvrir le secteur du BTP dans un environnement Tech. Si tu as déjà une expérience dans ce secteur c’est un plus