Account Executive - ETI & Grands comptes

Le numérique pèse de plus en plus lourd sur la planète : l’essentiel de l’empreinte carbone d’un équipement IT vient de sa fabrication, et les déchets électroniques comptent parmi les flux de déchets qui croissent le plus vite au monde. Chez Furb, nous partons d’une conviction simple : le matériel le plus écologique est celui qui existe déjà. Notre raison d’être, c’est de prolonger la vie du matériel IT des entreprises — pour que chaque device serve plus longtemps, et que rien ne parte à la benne tant qu’il peut encore servir. Et pour que ce soit simple côté entreprises, nous voulons être l’opérateur IT unique qui gère tout, partout : de l’achat au reconditionné jusqu’aux opérations, dans plus de 115 pays.

Ce que nous faisons

Concrètement, trois métiers :

• Nous achetons tous les assets IT des entreprises.
• Nous distribuons du matériel IT reconditionné, à la demande.
• Nous gérons les opérations IT de nos clients et partenaires.

Fondée en 2024, Furb connaît une croissance rapide et structure aujourd’hui son équipe commerciale. C’est le moment de monter à bord tôt.

Notre marché

Nous travaillons en direct comme en indirect (Channel), aux côtés d’un réseau de partenaires leaders de l’IT en France. Nous adressons aussi bien les pépites du FT120 que les grands groupes du CAC 40 que lenSP500.

Cycles longs, multi-interlocuteurs, décisions qui se jouent au niveau C-level : savoir parler aux dirigeants est au cœur du poste.

• Piloter le cycle de vente complet, du premier contact au closing.
• Porter nos trois offres: achat, vente, ops, en direct et via nos partenaires.
• Vous adresser à des interlocuteurs C-level (DSI, DAF, Dirigeants) et les convaincre.
• Construire des plans de compte à 12-24 mois et faire grandir chaque compte (upsell, cross-sell).
• Soutenir le developpement du réseau de partenaires aux cotés de notre equie channel.
• Apporter du soutien aux equipes BDR sur les comptes strategiques a developper
• Piloter votre pipeline dans HubSpot et défendre la marge, pas juste le CA.

Le profil que nous cherchons

• 2 à 4 ans en vente B2B, idéalement sur des cycles longs / grands comptes.
• Vous êtes à l’aise face à du C-level et tenez une conversation d’égal à égal avec un dirigeant.
• Une expérience en vente indirecte (Channel) est un vrai plus.
• Une connexion dans l’exosysteme IT Apple est un veritable plus egalement
• Anglais courant exigé : notre croissance s’accélère sur les comptes internationaux.
• Vous aimez convaincre, créer des réseaux, penser stratégie de compte.
• À l’aise avec nos outils : HubSpot, Google Workspace, lemlist, Claude (IA) est preferable mais non obligatoire.
• Profil à faire monter : nous vous accompagnons, pas besoin d’être déjà senior.
• L’IT durable et les enjeux RSE vous animent : notre raison d’être doit résonner en vous.

Ce que nous offrons

• Package motivant, selon profil et expérience (fixe + variable déplafonné indexé sur la marge).
• Mac ou PC fourni, au choix.
• Déplacements ponctuels chez nos clients et partenaires (France, ponctuellement international).
• Une jeune entreprise où tout se construit vos responsabilités et votre évolution avec.
• Un métier qui a du sens : chaque device reconditionné, c’est ~27 kg de CO₂e évités.

Le process de recrutement

• Étape 1 — Échange visio avec Fabien, CCO (30 min) : fit & motivation.
• Étape 2 — Entretien compétences (60 min), dont un temps en anglais.
• Étape 3 — Mise en situation + rencontre de l’équipe.

Intéressé(e) ? Postulez ici ou écrivez-nous en DM. Nous échangeons 20 min pour voir si le match est là.