Account Executive Entreprise H/F

Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire.Notre thermostat connecté (fabriqué en France)pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone .

Elax, c’est :

+73 000 thermostats connectés déployés

+100 bailleurs sociaux convaincus

22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4)

+50 super Elaxiens et Elaxiennes — et on recrute !

En 2026, nous poursuivons notre ascension en recrutant nos postes-clés afin de développer de nouvelles verticales et renforcer notre team.

Ta future équipe

En tant qu’Account Executive , tu rejoindras l’équipeSales .

Concrètement, tu travailleras au quotidien avec :

• Michaël , notre Directeur commercial.
• Alexandre , notre Team Lead Sales.
• Yorick, Pierre-Nicolas et Alexandre, nos autres Account Executive.

Tes missions

Rattaché à la Direction commerciale, tu porteras le développement commercial sur un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature.

Tes missions seront les suivantes :

• Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux, en gré à gré comme sur appels d’offres ;
• Développer et faire grandir ton portefeuille sur ton territoire ;
• Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision ;
• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées : financement CEE, économies locataires, Étude d’impact DPE et Bilan d’impact ;
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature , sur marchés publics comme en direct ;
• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer tes comptes existants ;
• Appliquer la méthodologie commerciale de l’équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot).

Expérience : Tu as 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B et tu as idéalement déjà travaillé dans le domaine du secteur public ou dans le domaine de l’énergie.Autonomie : Tu sais gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.Ténacité : Tu es déterminé et travailler sur des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe ne te fait pas peur.Contact : Tu as déjà fait de la chasse et tu es motivé pour continuer à en faire. Chez Elax, l’IA fait partie intégrante de notre quotidien. Nous recherchons des talents curieux, prêts à explorer ces technologies et à faire évoluer leurs méthodes de travail à nos côtés.

Ce que nous te propose

• Un poste basé à Paris dans nos bureaux situés en plein centre (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine possible.
• Unposte cléau cœur d’une start-up enpleine croissance.
• Entre 50 000€ et 70 000 € brut annuel de fixe, selon ton profil et ton expérience.
• Tu bénéficieras également d’une rémunération variable brute annuelle déplafonnée.
• Une mutuelleAlan & des tickets restaurants Swile à hauteur de11.50€/jour travaillé.
• Un socle de formationd’intégration et continue.
• Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante.
• Des événements fréquents deteam building, séminaire d’entreprise, off-site…
• Un job qui a du sens : chez Elax Énergie, on est tous convaincus par la mission de réduction de la consommation d’énergie. On se défaut…