Account Executive Enterprise - SaaS B2B

Stakha est à la recherche d’un·e Account Executive Enterprise pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe une plateforme d’IA automatisant le traitement des commandes et aidant les entreprises à scaler sans augmenter leurs effectifs. La boîte compte une 40aine de collaborateurs entre France et l'Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus.

Si vous voulez connaître les exigences de ce poste, poursuivez votre lecture pour toutes les informations pertinentes.

Pourquoi c’est intéressant :

* Rôle full-cycle avec ownership complet du pipe et des deals

* Vente de solutions IA à forte valeur ajoutée

* Cycles de vente stratégiques (40 à 150k€ ARR)

* Vente complexe auprès de directions métiers, IT et C-level

* Forte exposition terrain : rendez-vous clients, salons, événements

* Opportunité de participer à la construction du playbook sales

* Collaboration directe avec les founders

Ce que tu feras :

* Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, démos, négociation et closing

* Développer ton propre pipe via outbound, événements et réseau

* Piloter des POC et construire des business cases orientés ROI

* Naviguer des organisations complexes et multi-stakeholders

* Développer les comptes via upsell et cross-sell

* Contribuer à la stratégie Go-To-Market grâce à tes retours terrain

Profil recherché : xuezdbg

* Minimum 5+ ans d’xp en Account Executive SaaS B2B

* Solide track record en new business et vente complexe

* Habitué à générer une partie de son propre pipe

* Expérience sur des cycles de vente multi-interlocuteurs

* Sensibilité forte aux sujets IA, automatisation et transformation des opérations

* Anglais professionnel

Paris (hybride post PE)

Up to 60k€ fixe + variable déplafonné (50/50)