Account Executive Enterprise - SaaS B2B

Stakha est à la recherche d’un·e Account Executive Enterprise pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe une plateforme d’IA automatisant le traitement des commandes et aidant les entreprises à scaler sans augmenter leurs effectifs. La boîte compte une 40aine de collaborateurs entre France et l'Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus.

Pourquoi c’est intéressant :

• Rôle full-cycle avec ownership complet du pipe et des deals
• Vente de solutions IA à forte valeur ajoutée
• Cycles de vente stratégiques (40 à 150k€ ARR)
• Vente complexe auprès de directions métiers, IT et C-level
• Forte exposition terrain : rendez-vous clients, salons, événements
• Opportunité de participer à la construction du playbook sales
• Collaboration directe avec les founders
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, démos, négociation et closing
• Développer ton propre pipe via outbound, événements et réseau
• Piloter des POC et construire des business cases orientés ROI
• Naviguer des organisations complexes et multi-stakeholders
• Développer les comptes via upsell et cross-sell
• Contribuer à la stratégie Go-To-Market grâce à tes retours terrain

Profil recherché :

• Minimum 5+ ans d’xp en Account Executive SaaS B2B
• Solide track record en new business et vente complexe
• Habitué à générer une partie de son propre pipe
• Expérience sur des cycles de vente multi-interlocuteurs
• Sensibilité forte aux sujets IA, automatisation et transformation des opérations
• Anglais professionnel

Up to 60k€ fixe + variable déplafonné (50/50)