Account Executive Cloud

Je recherche un / une :
Account Executive Cloud – Partenariats Google & AWS (H/F)

Paris

Rémunération :
50–60K€ fixe + 20K€ variable

Votre mission :
Véritable
chef d'orchestre du partenariat Cloud
, vous serez responsable de
piloter, développer et maximiser la relation avec Google (et AWS)
afin de générer des opportunités business et positionner Zenika comme
partenaire de confiance
.

Vos responsabilités principales :

Business Development & Gestion du partenariat (≈60%)

• Développer et animer la relation avec
  Google Cloud
  et
  AWS
  au quotidien.
• Collaborer étroitement avec les
  équipes commerciales
  pour comprendre les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Reprendre et qualifier les
  leads entrants
  issus de Google / AWS.
• Construire et co-négocier des
  plans de business communs
  (Go-To-Market, financement, campagnes co-brandées…).
• Identifier et activer les
  financements partenaires
  .
• Co-construire des
  offres Cloud innovantes
  avec les équipes techniques (modèle WIN/WIN).
• Assurer un
  suivi complet des opportunités
  dans le CRM, jusqu'à la facturation et l'encaissement.

Marketing & Visibilité (≈20%)

• Participer activement aux
  événements et conférences Google Cloud
  .
• Animer la
  visibilité du partenariat
  via des campagnes conjointes et des actions marketing.
• Valoriser les réussites x Google / AWS via des cas clients, webinars, contenus, etc.

Administration & Reporting (≈20%)

• Suivre et remonter les opportunités sur les plateformes partenaires (Google Partner Portal…).
• Maintenir une vision claire et à jour du
  pipeline partenaire
  .
• Travailler en lien avec les équipes
  administratives
  pour la bonne exécution contractuelle et financière.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d'expérience en
  gestion de partenariats Cloud
  ou
  Account Executive
  dans un environnement IT,
• Expérience confirmée dans la gestion d'un
  partenariat Google Cloud
  (ou AWS),
• Solide compréhension des
  enjeux du Cloud
  (infrastructure, data, AI, innovation…),
• Excellent
  relationnel
  , sens du
  business
  et de la
  coordination interne/externe,
• Rigueur et capacité à
  synthétiser et remonter les informations clés,
• Anglais professionnel obligatoire
  (relations avec les équipes Google / AWS).