Account Executive BtoB New Business (F/H)

Overview

Bellamy est le premier coach IA qui aide les talents dans leur recherche d’emploi. Aujourd’hui, nous accompagnons une entreprise qui aide les organisations à réduire et piloter leur consommation d’énergie dans les bâtiments tertiaires grâce à une solution SaaS et IoT.

Responsibilities

• Prospecter à froid (outbound) pour créer des opportunités qualifiées.
• Mapper les comptes : décideurs, influenceurs, circuits de décision.
• Qualifier les enjeux business (coûts, énergie, maintenance, exploitation multi‑sites).
• Construire et tenir votre pipeline : séquences, relances, next steps écrits.
• Faire les démonstrations produit et répondre aux questions terrain avec l’équipe.
• Gérer la vente de bout en bout : discovery → proposition → négociation → closing.
• Contribuer à structurer les méthodes commerciales (playbooks, messages, retours marché).

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience en vente B2B new business.
• Prospection à froid maîtrisée (email, téléphone, LinkedIn) et régulière.
• Expérience de vente complexe : plusieurs interlocuteurs, dont C‑level.
• Capacité à tenir un cycle complet jusqu’au closing, avec rigueur CRM.
• Capacité à relier une solution à des gains concrets.

Nice To Have

• Expérience SaaS B2B.
• Connaissance des sujets énergie / bâtiments / IoT.
• Intérêt pour l’IA et l’usage de la donnée dans le produit.

Benefits

• CDI, basé à Toulouse, avec 2 jours/semaine de télétravail.
• Package 60–70 k€ (fixe 40–50 k€ + variable ~20 k€).
• Carte Swile, mutuelle Alan, ~7 jours de RTT.
• Formation interne et accompagnement sur les deals clés.
• Présence collective le lundi, 3 jours sur site.

Process

• Entretien RH – Entretien Business – Entretien avec un membre de la direction – Prise de références – Proposition.

EEO Statement

Bellamy est un employeur qui encourage la diversité et refuse la discrimination.