Account Executive BtoB H/F

Nous recherchons un Account Executive capable de développer nos ventes auprès des PME, ETI et grands comptes, de la découverte des besoins à la signature.

Ton rôle?

Tu prends en charge les opportunités commerciales jusqu'au closing.

Au quotidien, tu vas notamment:

• Conduire les premiers rendez-vous et comprendre les usages, les contraintes opérationnelles, le budget et le calendrier
• Conseiller les clients sur les solutions K-Ryole les plus adaptées à leurs besoins
• Organiser des démonstrations et essais terrain pour valider les cas d'usage
• Construire et présenter les propositions commerciales en achat ou en location longue durée
• Valoriser les gains de productivité et défendre les arguments économiques de nos solutions
• Négocier et closer les opportunités, puis coordonner le suivi jusqu'à la livraison.
• Prospecter de façon ciblée pour ouvrir tes propres comptes et développer les clients existants.
• Piloter ton pipeline dans HubSpot, fiabiliser tes prévisions et partager les retours terrain avec le Business Developer Manager et les équipes techniques.