Account executive - B2B - SaaS - AI
Autrice est une startup française qui réinvente la création de contenus de formation grâce à l’intelligence artificielle. Sa plateforme permet aux entreprises de produire, maintenir et déployer des contenus pédagogiques à grande échelle, tout en réduisant drastiquement les délais et coûts de production.
Dans un contexte de transformation rapide des compétences, Autrice s’impose comme un partenaire clé des directions RH et Learning.
Account Executive B2B (SaaS – Digital Learning & IA)
À propos d’Autrice
Autrice est une startup française qui réinvente la création de contenus de formation grâce à l’intelligence artificielle. Sa plateforme permet aux entreprises de produire, maintenir et déployer des contenus pédagogiques à grande échelle, tout en réduisant drastiquement les délais et coûts de production.
Dans un contexte de transformation rapide des compétences, Autrice s’impose comme un partenaire clé des directions RH et Learning.
Le poste
Dans le cadre de son accélération commerciale, Autrice recrute un(e) Account Executive pour développer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients.
Vous intervenez sur des cycles de vente complets, avec un positionnement conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles).
Vos missions
New business (cœur du rôle)
- Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes)
- Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées
- Construire un pipe commercial robuste et prévisible
Cycle de vente complet
- Conduire les rendez-vous de découverte (enjeux, organisation, use cases)
- Démontrer la valeur de la solution (ROI, gains de productivité, impact learning)
- Co-construire des propositions adaptées aux besoins clients
- Piloter les négociations jusqu’au closing
Pilotage & performance
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
- Suivre ses KPIs (pipe, conversion, cycle de vente)
- Maintenir une discipline CRM rigoureuse
Collaboration interne
- Travailler avec le marketing (leads, contenu)
- Collaborer avec les équipes produit et customer success
- Participer à l’amélioration continue des offres et du discours commercial
Profil recherché
Expérience
- 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B
- Expérience en closing SaaS fortement recommandée
- Idéalement dans : EdTech / digital learning / HR Tech / solutions logicielles à valeur ajoutée
Compétences
- Maîtrise des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
- Capacité à vendre en approche consultative (value-based selling)
- Excellente capacité de qualification et de discovery
- Aisance dans la négociation et gestion des objections
- Anglais niveau C1 minimum
Soft skills
- Goût du challenge et culture du résultat
- Forte autonomie et sens des priorités
- Intelligence commerciale et écoute active
- Résilience et constance dans l’effort