Account Executive — AI & Data

Tes missions

Développement commercial

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter

• Identifier et qualifier les meilleurs opportunités du marché

• Construire et alimenter ton pipeline en autonomie

• Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers

• Assurer la gestion parallèle de cycle de vente court et de cycle de vente complexe

• Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI

• Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle

Structuration & amélioration continue

• Contribuer à faire vivre le sales material MP Data (pitchs, cas clients, argumentaires sectoriels)

• Faire vivre les process commerciaux en proposant des leviers d’amélioration

• Être force de proposition sur les outils et méthodes qui font gagner du temps à l’équipe

• Identifier des opportunités de partenariat et les développer (éditeur, hyperscaler…)

Veille & expertise

• Suivre les tendances Data, IA et IA générative

• Identifier les signaux faibles et les opportunités sectorielles avant qu’elles soient sur le radar de tout le monde

Ton profilFormation & expérience- Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development — une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plusCe qu’on cherche vraiment- Ambition : tu veux aller vite, apprendre vite, et avoir un impact visible- Mindset entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire — tu identifies, tu proposes, tu exécutes, tu te trompes (parfois) et tu recommences- Curiosité tech : tu n’as pas besoin d’être data scientist, pour chercher à comprendre la valeur des projets- Aisance relationnelle : tu sais parler à un DSI comme à un opérationnel — et tu aimes ça- Rigueur : cycles de vente longs, multiples interlocuteurs — tu sais gérer tes priorités, t’adapter et piloter ta performance