Account Executive (AE) – Follows.ch

En tant qu’Account Executive chez Follows.ch, vous êtes responsable de transformer des opportunités qualifiées en chiffre d’affaires.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : de la prise de contact avec des prospects déjà engagés (inbound / warm leads) jusqu’au closing, en passant par la découverte, la démonstration et la négociation.

Votre objectif est simple : générer du revenu de manière prévisible et scalable.

Responsabilités et missions

Vous prenez en charge des prospects déjà sensibilisés (via vidéos, inbound, campagnes), et vous êtes responsable de les convertir en clients.

• Conduire des calls de vente (discovery, qualification avancée, closing).
• Identifier précisément les enjeux business du prospect et positionner Follows.ch comme solution.
• Construire une proposition commerciale adaptée et à forte valeur perçue.
• Gérer les objections, négocier et conclure les ventes.
• Suivre vos deals jusqu’au closing (et éviter les “no decision”).
• Remonter les insights marché (objections, besoins clients, pricing).
• Collaborer avec marketing et SDR pour améliorer la qualité des leads.
• Participer à l’amélioration continue du pitch, des offres et des process de vente.

Ownership du revenu

• Être responsable d’un objectif mensuel de chiffre d’affaires.
• Suivre vos performances et optimiser votre taux de closing.
• Contribuer directement à la croissance de l’entreprise.

Profil recherché

• Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B (closing / Account Executive idéalement).
• Expérience en SaaS, marketing digital ou social media = gros plus.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet (de la découverte au closing).
• Excellentes compétences en vente consultative (écoute, diagnostic, persuasion).
• Forte orientation résultats (CA généré, taux de closing).
• Excellente communication orale et écrite.

Rémunération

• Rémunération composée d’un fixe + variable attractif
• Package On-Target Earnings (OTE) estimé entre 3 000€ et 6 000€ / mois selon performance.
• Commissions déplafonnées (aucune limite sur les revenus générés).
• Bonus possibles en fonction des performances exceptionnelles (closing, volume, record mensuel, etc.).

Plus vous générez de chiffre d’affaires, plus votre rémunération augmente, sans plafond.

Pourquoi rejoindre Follows.ch ?

Environnement en forte croissance avec beaucoup d’opportunités de closing.

Leads déjà qualifiés (pas de prospection froide).

Rémunération attractive : fixe + commission déplafonnée basée sur le CA généré