Account Executive & Account Manager / Tech & SME

Tu rejoins STRACKER pour prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Tech & SME : startups, scale-ups technologiques (deeptech, robotics, hardware, IoT) et PME innovantes avec des flux critiques à l’international.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale

• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature

• Intervenir en chasse pour créer de nouvelles opportunités sur la verticale Tech & SME (Sales Navigator, approche ABM)

Account Management

• Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit

• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

Ce que nous offrons

• Un pipe avec des opportunités ouvertes dès le premier jour — pas de démarrage à froid

• Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance

• Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme

• Une technologie différenciante comme levier de vente

• Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends

• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction

• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience

3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS

Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines

Compétences clés

• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)

• Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client

• Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

À l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un esprit entrepreneurial