Account Executive & Account Manager / Tech & SME

Tu rejoins STRACKER pour prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Tech & SME : startups, scale-ups technologiques (deeptech, robotics, hardware, IoT) et PME innovantes avec des flux critiques à l’international.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• Intervenir en chasse pour créer de nouvelles opportunités sur la verticale Tech & SME (Sales Navigator, approche ABM)

Account Management

• Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

  Ce que nous offrons

  • Un pipe avec des opportunités ouvertes dès le premier jour — pas de démarrage à froid
  • Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
  • Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
  • Une technologie différenciante comme levier de vente
  • Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
  • Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
  • Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS
• Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines

Compétences clés

• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)
• Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client
• Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

À l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un esprit entrepreneurial