Account Executive & Account Manager / Tech & SME

Tu rejoins STRACKER pour prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Tech & SME : startups, scale-ups technologiques (deeptech, robotics, hardware, IoT) et PME innovantes avec des flux critiques à l'international.

Ta mission s'articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d'Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale

Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature

Intervenir en chasse pour créer de nouvelles opportunités sur la verticale Tech & SME (Sales Navigator, approche ABM)

Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit

Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

Ce que nous offrons

• Un pipe avec des opportunités ouvertes dès le premier jour — pas de démarrage à froid
• Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
• Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
• Une technologie différenciante comme levier de vente
• Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience

3 à 6 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS

Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines

Maîtrise de Sales Navigator et d'un CRM (HubSpot ou équivalent)

Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client

Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

À l'aise avec l'univers Tech, data-driven avec un esprit entrepreneurial

Échange RH — 30 minutes en visio pour faire connaissance et présenter le poste

Entretien avec la direction commerciale — étude de cas et discussion sur ton expérience du closing

Rencontre finale avec la direction — validation culture fit et prise de décision