Account Executive & Account Manager / Aerospace & Defense

Un avion cloué au sol coûte entre 10 000 et 150 000 dollars par heure. La pièce est à Toulouse, l’appareil à Singapour et 200 passagers attendent de pouvoir prendre leur vol. C’est notre quotidien. Dassault Falcon Service, Sabena Technics et Ethiopian Airlines nous confient leurs opérations AOG, celles où le compte à rebours a déjà commencé. Tu rejoins l’équipe pour développer la verticale Aerospace & Defense aux côtés de notre Account Executive Aéronautique.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Ouvrir de nouveaux comptes : compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense etc.
• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.
• Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.
• Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.

Account Management

• Élever les comptes signés : passer du dépannage AOG au flux récurrent (routine, projets, spares)
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

Ce que nous offrons

• Des références aéronautiques solides qui légitiment ton discours dès l’entrée
• Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
• Un produit qui apporte enfin de la visibilité temps réel à un secteur qui n’en a jamais eu et une technologie différenciante comme levier de vente
• Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
• Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS

Expérience prouvée

Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines.

Compétences clés

• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)
• Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client
• Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

• À l’aise avec l’univers Tech, data‑driven avec un fort esprit entrepreneurial qui pense out of the box
• Goût pour l’industrie et pour les environnements exigeants où l’erreur coûte cher