Account Executive/Account Manager

Licorne Society a été missionné par une startup Saas/Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive/Account Manager
Package : 45-60k fixe + 30/50k variable déplafonné
Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)
Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 2 Account Executive motivé
• es et talentueux
• ses pour rejoindre notre équipe dynamique composée de 4 AE et 5 BDR.
L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.
En tant qu'Account Executive, tu accompagneras nos prospects et partenaires pour leur proposer les meilleures solutions de cybersécurité. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d'expansion en France et à l'international.
Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux
• se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.
Tes missions :

• Développer les ventes en identifiant et prospectant de nouveaux clients.
• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.
• Former et accompagner les partenaires

Profil recherché :

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B.
• À l'aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Intérêt pour la cybersécurité et envie de défendre les PME et ETI.
• Dynamique, créatif
  • ve, tenace et orienté
  • e résultats avec un esprit d'équipe.
• Pédagogue et capable d'expliquer clairement des solutions techniques.

Ce que l'entreprise t'offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d'évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Appel téléphonique de screening
• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes