Account Executive

Overview

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l’identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires.

Responsabilités

• Prospection et qualification
  • Identifier et cibler des prospects ayant des enjeux énergétiques (collectivités, entreprises, gestionnaires immobiliers, etc.)
  • Comprendre les besoins clients : suivi des consommations, optimisation énergétique, automatisation via GTB
  • Qualifier les opportunités commerciales en lien avec l’équipe SDR
  • Présentation et démonstration des solutions
  • Adapter votre discours commercial à chaque interlocuteur
  • Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme SaaS
  • Présenter les prestations de conseil et solutions GTB
  • Mettre en avant la valeur ajoutée des offres : ROI, conformité réglementaire, performance énergétique
• Structuration des offres commerciales
  • Construire des propositions commerciales sur mesure
  • Collaborer étroitement avec les Solution Engineers pour répondre aux besoins complexes et appels d’offres
• Négociation et closing
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
  • Négocier les conditions contractuelles
  • Garantir l’adéquation entre la solution proposée et les attentes du client
• Implémentation et passation
  • Assurer la passation aux équipes projets
  • Accompagner la phase d’implémentation avec le Chef de projet
  • Réaliser la passation à l’Account Manager et définir le potentiel du compte
• Reporting et coordination interne
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et du Team Leader
  • Travailler en coordination avec les Account Managers et l’équipe SDR

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou équivalent

Savoir-faire

• Maîtrise des cycles de vente B2B, idéalement sur des ventes complexes
• Utilisation d’un CRM pour le pilotage du pipe et du reporting
• Connaissance du secteur de l’Energy Management (Décret Tertiaire, BACS, performance énergétique…)
• Capacité à construire des offres complexes en collaboration avec les Solution Engineers

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens de la communication
• Sens du conseil et pédagogie
• Autonomie, organisation et résilience
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en transverse, notamment pour la passation aux Account Managers