Account Executive

Contexte
Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 1 600 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l'industrie, nous sommes à la recherche d'un profil CHASSEUR / CONSULTANT, véritable expert de la vente, pour rejoindre notre équipe à Paris et gérer le Sud de la France.
Tes missions
Identifier, approcher et convertir efficacement des chargeurs à fort potentiel dans l'industrie, en utilisant une stratégie commerciale ciblée.
Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, Directeurs Logistique, Directeurs Supply Chain, Directeurs transport, etc).
Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu'au closing).
Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit en fonction des besoins spécifiques de l'interlocuteur.
Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.
Ce que nous offrons
Une rémunération attractive selon expérience : fixe + variable déplafonné
Des outils pour simplifier ton quotidien : un MacBook, un téléphone pro, des logiciels comme Hubspot, Sales navigator, Kaspr, Waalaxy, …
Des possibilités d'évolution dans une scale-up qui fait 60% de croissance par an
La mutuelle Alan : prise en charge à 100% par Dashdoc
Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)
5 bureaux basés à Paris, Nantes, Anvers, Madrid et Boston dans un environnement de travail collaboratif, inspirant et motivant grâce à des collaborateurs talentueux et passionnés
Nous sommes fait pour travailler ensemble si…
Tu as l'âme d'un chasseur(se) :
tu as déjà une expérience significative réussie en vente, de 2 ans minimum, en BtoB
tu sais négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
tu es passionné(e) par la chasse et la construction de relations commerciales solides et pérennes. Tu es persévérant(e)
Tu es ambitieux(se) : tu es stimulé(e) par l'atteinte et le dépassement de tes objectifs. Tu souhaites évoluer et monter en compétences rapidement
Tu es curieux(se) et ouvert(e) d'esprit : le marché du transport routier de marchandises est passionnant, tout autant que ses acteurs
Tu es attentif et à l'écoute de tes interlocuteurs
Tu es enthousiaste, proactif, force de propositions dans les projets que tu entreprends
Tu es titulaire d'un permis B: le poste est basé à Paris mais tu seras amené(e) à te déplacer pour des RDV dans le Sud Ouest et le Sud Est de la France
Tu partages les valeurs CAPS: Care, Ambition, Passion, Speed
Tu es bilingueAnglais et / ou Allemand ou Néerlandais, c'est un atout pour ce poste
Entretien téléphonique de 30 minutes avec Pierre-Olivier (Head of Sales Shippers)
Entretien de 60 minutes avec Mathieu (Team Lead) et Paul-Hubert (CRO)
Business case avec Mathieu et Pierre-Olivier
Rencontre avec l'équipe
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