Account Executive

Voir la fiche de poste sur notre page Notion :

L’équipe grandit ! Nous sommes à la recherche d’un Account Executive pour renforcer notre équipe Sales pour continuer d'accélérer notre développement

Votre mission si vous l’acceptez !

• Ventes : Vous gérez vos comptes du 1er contact à la signature. Une fois touchés démarre un cycle de vente complexe et multipartite : vous produisez et présentez des supports mêlant contenu technique et commercial, vous vous déplacez sur les sites des clients, naviguez dans leur organisation et coordonnez les efforts d’avant-vente Storio. Bref, vous faites tout ce qu’il faut faire pour concrétiser la vente et une grande marge d’autonomie vous est laissée.
• Génération de leads : Vous démarchez notre audience cible pour générer et qualifier des leads à travers du cold calling et d’autres canaux (inbound, conférences, …). Ce n’est pas la partie la plus compliquée car les industriels sont très intéressés par les batteries mais décrocher son téléphone est le moyen le plus efficace d’avoir les bons interlocuteurs.
• Travail d’équipe : Pour mener à bien nos ventes complexes, il faut un très bon relationnel à la fois en interne (avec les équipes sales, opérations, produit et finance) et en externe avec les équipes client (techniques, achat énergie, direction financière, direction) et les partenaires (bureau d’études, cabinets de conseil d’achat en énergie ou qui structurent des appels d’offres, ...)
• Sales Ops : Vous tenez à jour votre pipeline de projets dans Hubspot et donnez de la visibilité sur vos deals en cours. Vous contribuerez à l’amélioration des supports et des processus de vente.

Plus d’informations sur notre processus de vente : Storio vend des projets clés-en-main représentant de 500k€ à 10M€ de CAPEX portés en fonds propres ou tiers financés sur 15 ans, avec une forte dimension technique, des cycles de vente longs (~12 mois), une pluralité d’interlocuteurs allant jusqu’au niveau COMEX et nécessitant d’être à l’aise avec des business plans détaillés (financement de projet “light”).

À propos de vous

Vous rejoignez une entreprise en pleine accélération, qui révolutionne le stockage d’énergie à destination des entreprises, en particulier pour le secteur industriel :

• Vous aimez la vente , rentrer dans la peau de vos interlocuteurs et résoudre leurs problèmes. Décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur.
• Vous savez établir une communication fluide avec les clients , de susciter leur confiance et représenter Storio avec réactivité face à leurs besoins et aux défis des projets.
• Vous aimez apprendre et maitriser les sujets techniques en général, vous êtes intéressés par le secteur de l’énergie.
• Vous aimez la collaboration en équipe , vous voulez construire une entreprise où les gens prennent plaisir à venir chaque jour pour avoir un impact utile sur la société.
• Curieux et proactif , vous aimez trouver des solutions même lorsque les réponses ne sont pas évidentes.

Profil recherché

• Vous avez 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe impliquant la coordination d’équipes pluri-disciplinaires, sur des cycles de vente longs (>12 mois).
• Vous avez vendu régulièrement à de gros industriels ou équivalents, vous connaissez leurs enjeux et état d’esprit. Typiquement des chimistes, papetiers, plasturgistes, métallurgistes, verriers, cimentiers, agroalimentaire…
• Vous êtes basé(e) à Paris , et prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur les sites de nos clients en France.
• Vous parlez couramment français et anglais à un niveau professionnel.
• Apprécié : Expérience dans le secteur de l’énergie. Expérience de vente en CAPEX >200k€. De l’expérience en ingénierie financière (ex: tiers-financement) est un plus.

Rémunération & avantages

• Rémunération : package compétitif adapté au niveau d’expérience. Structure : fixe + 30% de variable sur objectifs (déplafonné). Plan de parts d’entreprises (BSPCE).
• Bureaux agréables dans le 10e arrondissement, politique de télétravail flexible.
• Forfait transport : 50% de votre pass Navigo ou 30€/mois de forfait mobilité durable pour les cyclistes.
• Tickets restaurant (10€ / jour travaillé, pris en charge à 50% par l'entreprise)
• 2 offsites par an avec toute l’entreprise.