Account Executive

Secteur : IA & Data - Retail & Immobilier

Chez Yourban.ai, notre mission est de remplir les lieux de commerce, partout en Europe.

Pour y arriver, nous proposons un système intelligent d’analyse de la demande locale qui permet de generer du trafic piéton, d’identifier des concepts qui explosent (pickleball, enseignes,…) et d’assurer la pérennité du commerce physique en europe.

Yourban.ai est déjà utilisé par des lieux remarquables en France comme Beaugrenelle, Cap 3000, Passage du Havre ou encore Westend en Hongrie.

Notre ambition : devenir la solution de référence des portefeuilles d’immobilier retail en Europe (centres commerciaux, retail park, pieds d’immeubles,…).

Yourban construit son équipe commerciale pour conquérir ce marché europeen.

La mission ? Un rôle à fort impact, à double moteur : aller chercher de nouveaux clients et déployer nos solutions sur l'ensemble de leurs portefeuilles d'actifs. Nos clients détiennent des dizaines, parfois des centaines d'actifs.

Vous ne partez pas d'une page blanche : pipeline actif, playbook et templates éprouvés, grands comptes signés et deployés. Votre mission : développer cette base, accélérer le rythme à l’échelle européenne. Le poste exige une réelle proactivité et une mentalité orientée solution.

Vos responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes : prospection directe, présence terrain (MIPIM, MAPIC, SIEC…), génération de votre propre pipeline. Vous n'attendez pas les occasions, vous les créez.
• Vendre par le ROI : auditer le besoin, démontrer la valeur, closer. Yourban vend un résultat mesurable via notre outil, pas une licence pour un outil informatif.
• Développer les comptes en land-and-expand : transformer un pilote sur quelques actifs en déploiement sur tout le portefeuille du groupe.
• Parler le langage de chaque interlocuteur : le ROI piéton pour le marketing, la valorisation d'actif pour l'asset, les enseignes qui montent pour le leasing, l'aide à la décision d'achat/revente pour la direction.
• Faire grandir l'existant : vous appuyer sur le playbook, les templates et le pipeline en place pour aller plus vite et plus loin, et les enrichir de vos apprentissages terrain.

Votre profil

• À partir de 4 ans en vente B2B complexe, idéalement en SaaS / data, sur des cycles consultatifs et des tickets entre plusieurs dizaines et centaines de milliers d'euros.
• Vrai chasseur : vous savez ouvrir des portes C level et générer votre pipeline, pas seulement gérer un portefeuille.
• À l'aise avec le ROI et la démonstration de valeur : vous vendez par la preuve, pas par le relationnel seul ou la notoriété d’un grand groupe.
• Aisance terrain et anglais courant (nos clients sont européens).

La posture attendue (au moins aussi importante que le CV)

• Doer et orienté solution avant tout : face à un obstacle, vous proposez une solution et la testez.
• Proactif : vous documentez pour les prochains, vous expérimentez, vous avez une vision long terme.
• Positif et résilient : vous challengez au bon moment et vous savez motiver une équipe à donner le meilleur.
• Rémunération : OTE selon profil 80-100 K€. Variable déplafonné. Accélérateur.
• Un rôle de founding sales, avec de nombreuses opportunites à saisir.

Notre processus :

1. Étape 1 : Entretien téléphonique (15 min).
2. Étape 2 : Rencontre et découverte de la solution (1h).
3. Étape 3 : Business case - mise en situation de vente : à partir d'un compte cible et d'un brief fournis, vous préparez puis déroulez votre approche commerciale devant nous (stratégie d'entrée, premier rendez-vous, réponse aux objections). L'occasion de montrer comment vous construisez un deal, pas seulement d'en parler.
4. Étape 4 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseurs (1h) et contact de 3 références (à préparer dès l'étape 2 ; contactées après validation commune).

Temps estimé : 3 à 5 semaines environ.

Parce que vous aimez construire concrètement, que vous êtes un builder et que vous voulez participer à structurer un pôle commercial. Parce que vous voulez évoluer dans un marché où le réseau et les rencontres font foi, avec un produit qui prouve déjà son ROI, des clients satisfaits qui se réengagent et se développent, un pipeline qui se remplit vite et un playbook éprouvé pour passer à l'échelle. À vous de transformer cette base en machine de croissance, et de devenir la référence qui l'aura fait décoller.