Account Executive

Objectif du poste

En tant qu’Account Executive, vous allez rejoindre l’équipe en charge de la vente de notre solution Work. C’est une solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée qui prend la forme de workspaces dédiés à l’utilisation de nos clients. Cette solution a été conçue pour gérer des données sensibles, mais est tout à fait adaptée à la gestion de l’ensemble des données des utilisateurs. Vos objectifs seront d’assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos.

Responsabilités quotidiennes

• New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Vous êtes au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux logos.

• Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Vous aurez un portefeuille de clients existants à solidifier et pérenniser les relations.

• Interactions en interne : Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants, et avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente. Vous accompagnez également le travail des équipes Customer Services et remontez les besoins des utilisateurs à l’équipe Produit.

• Maîtrise du produit : Vous agissez comme conseiller stratégique auprès de vos prospects et clients, avec une forte connaissance de nos concurrents et des évolutions du marché.

• Reporting : Vous gérez la collecte et la qualité de données clients via JIRA, Confluence, Salesforce, afin de soutenir la prise de décision interne.

Compétences et qualités recherchées

• Maîtrise de l’environnement SaaS et de la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence.
• Capacité à engager des interlocuteurs techniques (DSI) et opérationnels.
• Intérêt ou expérience en cybersécurité ou partage collaboratif.
• Rigueur dans l'enregistrement des données prospect et client dans Salesforce, Salesloft, etc.
• Esprit d’équipe et aptitude à interagir avec de nombreux stakeholders internes et externes.

Conditions de travail

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
• 25 jours de congés payés et RTT
• Remboursement à hauteur de 50 % du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40 € versé mensuellement
• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11 € / jour (54 % pris en charge par Oodrive)
• 2 jours de télétravail / semaine
• Mutuelle AON – Régime isolé : 100 % pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77 % pris en charge par Oodrive
• Chèques cadeaux Glady (autour de 100 € / an)
• PEI / PERCO avec abondement (autour de 300 €)
• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir des moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)