12.5 - Marketing Growth & Sales Development Manager (Stage)

Ce poste en résumé

Ce poste est une opportunité de devenir un moteur de croissance pour DouzePointCinq en développant et optimisant les canaux d’acquisition de l’équipe Sales.

Qui sommes-nous ?

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l’exploitation d’espaces urbains pour les professionnels de la logistique.

Nous identifions des actifs immobiliers sous‑utilisés (entrepôts, parkings, locaux d’activité, sous‑sols, bureaux) et les transformons en espaces adaptés aux nouveaux usages de la ville : logistique urbaine, stockage, mobilité et activités professionnelles.

Depuis plusieurs années, nous construisons un portefeuille d’actifs unique dans les grandes métropoles françaises et accompagnons des acteurs majeurs du dernier kilomètre dans leur développement.

Notre croissance repose sur une conviction simple : les villes changent vite. Les méthodes de commercialisation doivent évoluer encore plus vite.

C’est pourquoi nous investissons massivement dans les outils digitaux, la data, l’automatisation et l’intelligence artificielle.

Le poste

Ta mission sera de générer davantage d’opportunités commerciales pour l’équipe Sales en développant et optimisant nos différents canaux d’acquisition.

Tu travailleras à l’intersection du Business Development, du Growth et de l’Intelligence Artificielle.

Tu seras notamment amené à :

• Développer notre présence sur les plateformes immobilières professionnelles
• Générer et enrichir des bases de prospects
• Mettre en place des campagnes de prospection
• Qualifier les leads entrants
• Alimenter les commerciaux en opportunités qualifiées
• Construire des outils et automatisations permettant de gagner en efficacité
• Tester de nouvelles méthodes d’acquisition
• Participer à l’amélioration continue de notre stratégie commerciale

Ce que nous recherchons

Plus qu’un diplôme ou une expérience particulière, nous recherchons un état d’esprit.

Nous aimons les personnes qui :

• apprennent vite
• aiment résoudre des problèmes
• trouvent des solutions avant de trouver des excuses
• sont capables d’avancer avec peu d’informations
• prennent des responsabilités rapidement
• savent se former seules
• aiment comprendre comment fonctionnent les entreprises
• ont envie de construire plutôt que d’exécuter

Tu seras rapidement owner de tes sujets.

Tu auras de l’autonomie, de la responsabilité et un impact direct sur les résultats de l’entreprise.

Ce poste s’adresse aussi bien :

• à un stagiaire de fin d’études souhaitant rejoindre ensuite l’aventure en CDI ;
• qu’à un jeune diplômé recherchant un premier poste avec un fort niveau de responsabilités.

Excellente maîtrise du français requise  : ce poste nécessite des interactions fréquentes avec des clients et partenaires francophones, ainsi que la rédaction régulière de documents professionnels. Une maîtrise irréprochable du français, à l’écrit comme à l’oral, est donc indispensable à la bonne réalisation des missions.

Rémunération

Stage de fin d’études :

• 1 400 € à 1 800 € / mois selon profil
• Variable lié aux performances
• Possibilité d’embauche à l’issue du stage

CDI :

• 35 000 € à 42 000 € brut annuel fixe selon profil
• Variable lié aux performances
• Évolution rapide selon les résultats obtenus

Pourquoi ce poste est différent ?

La plupart des postes Growth ou Business Development consistent à répéter les mêmes tâches pendant plusieurs années.

Ce n’est pas notre vision.

Nous attendons au contraire que tu automatises progressivement une partie de ton propre travail.

L’objectif n’est pas de devenir indispensable.

L’objectif est de construire des systèmes performants qui te permettront ensuite de te concentrer sur des sujets plus stratégiques.

Si après un an tu fais exactement les mêmes tâches que lors de ton premier mois, nous considérerons que nous avons collectivement échoué.

À l’inverse, si tu as réussi à automatiser, simplifier ou déléguer une grande partie de tes opérations grâce à la technologie et à l’IA, tu pourras consacrer ton temps à imaginer les prochains leviers de croissance de l’entreprise.

C’est précisément ce que nous recherchons. Version longue – À quoi ressemblera concrètement ton poste ?

Tes objectifs

Ton rôle sera simple à résumer :

Générer davantage d’opportunités commerciales pour DouzePointCinq tout en construisant les outils, process et automatisations qui permettront d’accélérer durablement notre croissance.

Tu travailleras directement avec la Direction Générale, les équipes commerciales et les équipes opérationnelles.

Tu seras rapidement responsable d’un périmètre large et tu auras un impact direct sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.

1. Acquisition & génération de leads

La première partie de ton rôle consistera à alimenter en continu le pipeline commercial.

Tu seras responsable de la visibilité de nos offres, de la génération de nouveaux contacts et de l’identification de nouvelles opportunités commerciales.

Tes missions pourront notamment inclure :

Gestion et optimisation des plateformes d’annonces

• Publication des actifs immobiliers sur les principales plateformes du marché
• Optimisation continue des annonces
• Amélioration des taux de contact
• Analyse des performances de chaque plateforme
• Identification de nouveaux canaux de diffusion

Plateformes utilisées aujourd’hui :

• Geolocaux
• BureauxLocaux
• Leboncoin
• Bienici
• SeLoger
• PAP
• et d’autres plateformes spécialisées

Génération de bases de données

• Recherche et enrichissement de prospects
• Qualification des contacts
• Structuration des bases CRM
• Segmentation des cibles
• Identification de nouveaux marchés

Prospection commerciale

• Campagnes email
• Campagnes LinkedIn
• Appels de qualification
• Relances
• Création de séquences de prospection

Qualification des leads entrants

• Analyse des demandes entrantes
• Qualification des besoins
• Priorisation des opportunités
• Transmission aux commerciaux concernés
• Amélioration continue du processus de qualification

L’objectif est que les commerciaux puissent se concentrer au maximum sur les rendez‑vous, les négociations et la signature des contrats.

2. Growth & expérimentation

Nous attendons également de toi une forte capacité d’expérimentation.

Une partie importante de ton temps devra être consacrée à tester de nouvelles idées :

• Nouveaux canaux d’acquisition
• Nouveaux outils IA
• Nouvelles méthodes de prospection
• Nouveaux partenariats
• Nouvelles approches commerciales
• Nouveaux marchés ou segments de clientèle

Nous préférons quelqu’un qui teste 20 idées et en valide 2 plutôt qu’un qui passe 6 mois à réfléchir sans rien lancer.

La capacité à expérimenter rapidement est au cœur du poste.

3. Intelligence artificielle & automatisation

L’IA occupe déjà une place importante chez DouzePointCinq et son importance va continuer à croître.

Nous recherchons quelqu’un qui considère l’IA comme un levier de productivité quotidien et non comme un simple gadget.

Tu seras notamment impliqué à :

Automatisation des opérations commerciales

• Qualification automatique des leads
• Enrichissement automatisé des bases de données
• Préparation automatisée des campagnes de prospection
• Création de reporting automatisés
• Automatisation des tâches administratives répétitives

Déploiement d’agents IA

• Recherche d’informations
• Veille concurrentielle
• Analyse de données
• Création de contenus
• Préparation de synthèses
• Assistance aux équipes commerciales

Construction de nouveaux workflows

• No-code
• IA générative
• Agents IA
• Automatisations CRM
• Intégrations entre outils

Nous considérons qu’une grande partie des tâches actuellement réalisées manuellement pourront être automatisées dans les prochaines années.

Nous voulons faire partie des entreprises qui prennent ce virage rapidement.

4. Pilotage de la performance

Nous pilotons nos activités avec des indicateurs simples et mesurables.

Tu suivras notamment :

Acquisition

• Nombre de leads générés
• Coût d’acquisition
• Performance des plateformes
• Volume de demandes entrantes

Développement commercial

• MQL
• SQL
• Taux de conversion
• Nombre de rendez‑vous générés
• Valeur du pipeline créé

Productivité

• Temps gagné grâce aux automatisations
• Réduction des tâches manuelles
• Performance des workflows IA

Tu participeras régulièrement à la présentation des résultats auprès de la direction.

5. Les missions secondaires

Une fois les sujets principaux maîtrisés, tu pourras également contribuer à :

Communication

• Réseaux sociaux
• Cas clients
• Newsletters
• Relations partenaires

SEO

• Optimisation des contenus
• Référencement naturel
• Création de nouvelles pages

Événementiel

• Salons professionnels
• Partenariats
• Événements clients

Ces sujets restent toutefois secondaires par rapport à la génération de leads et à l’amélioration du funnel commercial.

Ton évolution au cours de la première année

Mois 1 à 3 : comprendre et produire

Tu découvres l’entreprise, les clients, les outils et les process.

Tu commences à générer tes premiers résultats.

Objectif :

Devenir autonome rapidement.

Mois 3 à 6 : optimiser

Tu identifies les points de friction.

Tu commences à améliorer les méthodes existantes.

Objectif :

Produire davantage avec les mêmes ressources.

Mois 6 à 12 : automatiser

Tu déploies des workflows, des automatisations et des agents IA.

Objectif :

Réduire fortement les tâches répétitives.

Nous espérons qu’à ce stade une partie significative de tes tâches initiales sera déjà automatisée.

À partir du 6e mois : participer à la stratégie

À mesure que ton temps opérationnel diminue grâce aux automatisations mises en place, nous attendons que tu contribues davantage à la réflexion stratégique.

Tu pourras notamment :

• Identifier de nouveaux relais de croissance
• Proposer de nouveaux canaux d’acquisition
• Participer aux réflexions commerciales
• Challenger les méthodes existantes
• Construire les prochains process de l’entreprise

L’objectif final n’est pas seulement de générer davantage de leads.

L’objectif est de construire les futurs moteurs de croissance de DouzePointCinq.

Si tu aimes apprendre vite, construire, tester, automatiser, prendre des responsabilités et avoir un impact concret sur les résultats d’une entreprise, alors nous avons probablement beaucoup de choses à construire ensemble.