Responsable Grands Comptes H/F

Nous sommes à la recherche d'un ou d'une Responsable Grands Comptes. Poste rattaché à Créteil, avec des déplacements réguliers à prévoir sur la France. Résumé de la Description de poste FINALITE DE L'EMPLOI Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) responsable grands comptes s'assure du développement commercial (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, etc.) et des ventes des clients grands comptes de son portefeuille. Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction. Description de poste ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Définir la stratégie commerciale grands comptes de son secteur d'activité et/ou géographique, sur la base de la politique commerciale définie par la direction et en collaboration avec sa hiérarchie
• Définir et mettre en place les conditions commerciales (accords-cadres, etc.) auprès des parties prenantes externes (clients, fournisseurs, etc.) sur son périmètre, et assurer le déploiement et son application auprès des parties prenantes internes (équipes commerciales, services, etc.)
• Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (couverture, visites clients, prospections, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
• Identifier les besoins des clients grands comptes de son secteur (commerciaux ou après- vente) et proposer une solution adaptée
• Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)
• Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les parties prenantes internes
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
• Renseigner les opportunités e...