Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Offre n° Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que le consumer and retail / healthcare. Basé à La Défense, vous serez responsable de :

• L'identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale.
• La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu’à la signature.
• La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes.
• Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
• La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.

Profil recherché

• Expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B).
• Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
• Expertise sectorielle facilitant la prise de rendez‑vous et l’ouverture des comptes ciblés.
• Soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux.
• Expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement) est un plus.

Les avantages

• Rémunération fixe entre 70 000 et 75 000 € brut annuel, complétée par une part variable motivante.
• Véhicule de fonction.
• Perspectives de développement internationales, horizontales et verticales.

Type de contrat

• CDI
• Durée du travail : travail en journée.

Salaire

• Salaire brut annuel : 90 000 à 100 000 €.