Responsable Comptes Clés H/F
Venez rejoindre la direction commerciale des Editions Larousse, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, Jeunesse, dictionnaires, parascolaire, Beaux livres …). Larousse est une marque du Groupe Hachette livre (1er éditeur français et 3ème éditeur mondial). Elle est connue de toutes les générations, c’est l’une des marques les plus solidement ancrées dans la société Française. Larousse Diffusion France (L.
D.
F) diffuse plusieurs catalogues: Larousse Pratique, Larousse Beaux livres, Larousse Dictionnaires & Parascolaire, Larousse Jeunesse (dont Dessain & Tolra, Harrap’s, Nouvelles énergies), Hachette Education parascolaire et cahiers de vacances, le supérieur pédago primaire, les Editions Glénat jeunesse ainsi que Hugo Jeunesse (Groupe Glénat). Vos missions : Sous la responsabilité du Directeur Enseignes, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce. A ce titre vous aurez pour missions :
- La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez LDF,
- La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
- Le suivi des commandes de vos centrales d’achats,
- L’analyse des performances de vos enseignes,
- L’élaboration des plans d’actions à mener,
- Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale LDF et avec les éditeurs diffusés,
- L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
- La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec la directrice commerciale,
- La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes. Plus largement, vous développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en appliquant la politique comm...