Responsable Commercial Systéme Naval & Aéroporté F/H
Le poste de Responsable Commercial Systéme Naval & Aéroporté F/H Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles). Le segment Systèmes Navals et Systèmes Aéroportée défense aérienne est au coeur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
- Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d'affaires à réaliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ;
- Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;
- Rédiger les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ;
- Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle...) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation;
- Se faire reconnaître, tant en interne qu'auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale;
- Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendan...