Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F

RESPONSABILITÉS :

1. Développement commercial & prospection
• Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie
• Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi
• Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure
2. Pilotage du cycle de vente
• Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage
• Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature
• Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service)
3. Relation client & veille marché
• Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation
• Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes)
• Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation

PROFIL RECHERCHÉ :

📚 De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez :
• Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d'air ou l'énergie
• La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l'ordre du million d'euros ou plus
• Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs
• De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis
Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus !
💰 Conditions et avantages
• Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences
• Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.