Responsable Commercial Dans la Sécurité Privée H/F

Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Pays de la Loire / Bretagne, Atlas Sécurité Privée crée un poste de Responsable Commercial - Pays de la Loire / Bretagne, basé(e) à Nantes (44) ou Angers (49). Prospection & développement commercial terrain Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux) Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux) Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché Réponses aux consultations & appels d'offres Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises) Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et matériels, procédures qualité et sécurité Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires, coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution Négociation & closing Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable Relation client & développement du portefeuille Fidéliser et ...