Responsable commercial (dans la sécurité privée)

Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Pays de la Loire / Bretagne, Atlas Sécurité Privée crée un poste de Responsable Commercial - Pays de la Loire / Bretagne, basé(e) à Nantes (44) ou Angers (49). Prospection & développement commercial terrain › Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux) › Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux › Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte › Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux) › Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché Réponses aux consultations & appels d'offres › Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur › Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises) › Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et matériels, procédures qualité et sécurité › Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires, coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire › Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre › Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution Négociation & closing › Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs › Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature › Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable Relation client & développement d...