Responsable Commerce Agricole H/F

Rattaché au gérant de l'entreprise, le candidat assure les missions suivantes Mission principale Piloter et redéfinir l'activité Poget dans un contexte de baisse de marché, en agissant simultanément sur - la stratégie produit - le modèle économique (fabrication / négoce) - la performance commerciale Objectif : restaurer la rentabilité et reconstruire une trajectoire de croissance. Responsabilités 1. Pilotage de l'activité

• Suivi du CA, marges, rentabilité par produit / client
• Définition et suivi du budget
• Mise en place d'indicateurs simples et actionnables 2. Stratégie produit & offre
• Analyse de la gamme actuelle
• Décisions : - produits à arrêter - produits à développer - produits à passer en négoce
• Construction d'une offre cohérente et rentable 3. Développement business
• Gestion des comptes clés (groupements, distributeurs)
• Structuration de la politique commerciale
• Appui et pilotage du commercial terrain 4. Organisation & efficacité
• Simplification des flux
• Optimisation du lien avec la production
• Amélioration des délais / coûts Objectifs (12-24 mois)
• Stabiliser le CA puis retrouver une croissance rentable
• Améliorer significativement la marge
• Clarifier et rationaliser la gamme
• Sécuriser les partenariats commerciaux stratégiques