Référent Efficacité Commerciale Externe h/f

Vous êtes le pilote de l’efficacité commerciale externe : animation et formation des équipes, mise en œuvre d'actions et de méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection sur la région.

Intégration et montée en compétence :

• Participer au recrutement des ATC ou aux évolutions
• Intégrer les nouveaux collaborateurs (dotation, formation aux logiciels, gestion du portefeuille, règlements et consignes groupe)
• Aider les ATC à construire leur planning de visites

Pilotage et indicateurs :

• Produire et animer les indicateurs de performance des ATC
• Accompagner les chefs d’agence et Directeur de site dans la construction des budgets et portefeuilles de leurs équipes
• Garantir les clients en portefeuille et traiter les mouvements selon les règles

Accompagnement et animations :

• Effectuer des tournées DUO pour les méthodes, l’organisation et la technique de vente aux clients
• Porter et animer les techniques de vente en clientèle ou au téléphone ainsi que la méthode commerciale POINT.P
• Apporter son soutien aux ATC dans le cadre de la prise d’affaires
• Former et accompagner les ATC selon les demandes de la hiérarchie
• Communiquer et aider à la construction des plans d’actions commerciales et suivre les performances des ATC lors des opérations commerciales
• Intervenir lors des réunions avec la hiérarchie ainsi qu’avec les ATC
• Accompagner les managers dans l’animation des points hebdomadaires, le rôle du manager dans les tournées duo, l’animation du portefeuille
• Remonter aux Directeurs de site et commercial les difficultés rencontrées sur les points hebdomadaires, suivi des portefeuilles, qualité des visites, …
• Veiller au bon fonctionnement du binôme ATC/TCA dans l’exploitation du portefeuille. (répartition des missions, implication du TCA dans le développement commercial des clients, ciblage des animations commerciales, etc…)
• Organiser et animer les téléventes en lien avec la direction marketing

Ce poste est-il fait pour vous ?

Plus qu’un diplôme ou un niveau d’expérience, c’est avant tout votre personnalité et votre envie qui feront la différence :

- De formation supérieure bac +2 à bac +5;

- Vous avez le sens du commerce et de la pédagogie;

- Vous aimez partager vos connaissances et accompagner les autres dans leur progression;

- Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre écoute et votre capacité à fédérer.

Les étapes pour nous rejoindre

Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe RH,

Une rencontre avec votre futur manager,

Et bienvenue dans l’aventure POINT.P !

On vous en dit plus sur nous

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur majeur de la rénovation énergétique et de la construction durable.Notre mission : accompagner les projets de construction, rénovation et aménagement avec des solutions performantes, responsables et durables.

• Plan d’Epargne Groupe
• Participation et intéressement
• Mutuelle santé et Prévoyance
• Comité d’entreprise (CSE)
• Tickets restaurant
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)