Presales Specialist ai Business Solutions Microsoft H/F

Le/La Presales Specialist AI Business Solutions est responsable de la qualification, du cadrage et de la conception des solutions IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
• Use cases IA orientés impact business mesurable Il/Elle agit comme référent(e) solution & valeur entre les équipes commerciales, les équipes delivery/architectes, Microsoft et les clients (métiers et IT), afin de sécuriser la faisabilité, accélérer la décision et maximiser les chances de gain. Responsabilités clés (avant-vente) 1. Qualification & discovery (avant-vente)
• Conduire des ateliers de discovery avec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès
• Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler une hypothèse de valeur (productivité, automatisation, décision augmentée)
• Identifier les contraintes (données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis
• Co-construire la stratégie de réponse avec les équipes Sales (plan d'engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes) 2. Value Engineering & business case
• Analyser et cartographier les processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH) pour identifier les leviers IA
• Traduire les capacités IA Microsoft en résultats attendus : - gains de productivité - réduction des coûts et des délais - amélioration de la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle
• Construire des business cases et une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)
• Préparer et animer des présentations exécutives (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire 3. Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d'offres
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