Key Account Manager - PME et entreprises locales - TF1 Pub - H/F

Key Account Manager (H/F) CDI

Nous recherchons un Key Account Manager (H/F) en CDI pour signer des accords de référencement exclusifs auprès des têtes de réseaux (franchises immobilières, groupements, réseaux concessions, etc.). Le profil doit comprendre la psychologie des franchisés et les enjeux des têtes de réseaux, tout en maîtrisant les modèles de distribution et les outils digitaux.

Votre Terrain de Jeu

Le métier consiste à acquérir de nouveaux réseaux, à fédérer les équipes commerciales, et à piloter la performance des accords signés.

Compétences

• Appétence marquée pour le digital et les réseaux sociaux, combinée à une excellente connaissance terrain.
• Solide compréhension des modèles de distribution (retail, grossistes, e‑commerce, circuits spécialisés).
• Maîtrise des outils CRM (notamment Salesforce) et des principaux outils digitaux de pilotage commercial.
• Anglais professionnel.

Missions principales

• Identifier les réseaux cibles (Immo, auto, habitation, resto, coiffeurs, etc.).
• Prospecter les directions marketing, communication et générales pour promouvoir la solution TF1+.
• Négocier des contrats cadres incluant des tarifs préférentiels, des créas et pousser à des engagements de volume.

Animation de réseau (environ 30 %)

• Après signature, diffuser l’information dans le réseau.
• Organiser des tournées régionales et des présentations lors des conventions nationales du réseau.
• Participer à la création des supports de vente co‑brandés pour les adhérents du réseau.

Pilotage de la performance (environ 20 %)

• Suivre le taux de pénétration dans chaque réseau signé.
• Coordonner avec la télévente pour appeler les adhérents une fois le cadre signé.

Expérience et qualifications

• Minimum 5 ans expérience en vente de services ou en communication/pub/media B2B auprès de réseaux de franchises ou de groupements.
• Expérience dans la vente d’espaces publicitaires (media, digital, retail media) est un plus.
• Orientation résultats, forte capacité à négocier et conclure des deals.
• Expérience dans le management de prestataires commerciaux.
• Profil dynamique, agile, excellent relationnel et capacité à fédérer partenaires et équipes.
• Capacité d’analyse, esprit stratégique et opérationnel.

Environnement et avantages

• 95 % des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant.
• Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail à la carte.
• Repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria.
• 56 % de femmes dans le Groupe, 30 % dans les équipes Tech.
• Mission Handicap pour soutenir les collaborateurs concernés par un handicap.
• 17 associations sportives et salle de sport subventionnée.
• Formations continues (75 % des collaborateurs formés en 2023).
• Flexibilité dans l’organisation du temps de travail, incluant le congé maternité et le suivi professionnel au retour.
• Salaire maintenu à 100 % pour les collaborateurs relevant d’un congé paternité/second parent, pendant 28 jours.
• Prise en charge partielle des modes de garde proposée.