Key Account Manager Junior H/F

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée ! Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, au sein de l'équipe fontaines à eau pour les entreprises, vos missions sont :

• Portefeuille de 30 et 40 clients équipes de fontaines à eau en réseaux ou bonbonnes - sur un secteur d'activité spécifique
• Veiller à la bonne relation commerciale des clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d'étape
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme
• Réaliser le nombre minimum de rendez-vous clients par semaine afin d'atteindre les objectifs
• Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)
• Mise en place d'Accords-Cadres, réponse aux Appels d'offres et consultations
• Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation
• Répondre aux demandes entrantes, leads internet
• Développer le parc des clients existants (franchises, filiales)
• Atteinte des objectifs en signatures de fontaines et en loyer facturé via la chasse externe et l'élevage du parc existant
• Assurer une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats pour maximiser le taux de conversion
• Présenter les solutions d'hydration Culligan de manière attrayante et concevoir des propositions écrites ou devis clairs, efficaces et convaincants
• Assurer des prix compétitifs et cohérents pour préserver rentabilité et satisfaction client
• Veiller à la précision des données du CRM (Salesforce)
• Assurer un reporting de qualité son pipe en cours et à venir (suivi des leads internet, établir les devis, relance des prospects)
• Suivre de près les conditions du marché, l...