Key Account Manager H/F

Vos missions En tant que Key Account Manager/ Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle central dans l'identification et la mise en oeuvre de nouveaux leviers de croissance pour NOVAE. Vous serez rattaché à la Directrice du Développement et vos responsabilités seront : Élaborer et piloter la stratégie de développement

• Définir une stratégie multi-secteurs à partir de nos offres existantes (Assistance Technique & Formation).
• Construire et suivre un plan d'action aligné sur le PIC (Plan Industriel et Commercial). Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Participer à des salons, conférences et événements pour renforcer notre présence terrain. Contribuer à l'innovation de nos offres
• Être à l'écoute du marché et de nos clients pour identifier de nouvelles attentes.
• Collaborer avec les équipes internes pour évaluer la faisabilité de nouvelles offres. Piloter les projets de développement
• Suivre les business plans, rédiger les propositions commerciales.
• Négocier les contrats dans le respect des KPIs définis.
• Lancer les projets (Kick-Off), animer les PRM chez les clients.
• Assurer le lien avec la Direction des Opérations pour les projets majeurs.
• Suivre les facturations et rédiger les reportings réguliers. Votre environnement de travail
• Des secteurs variés : aéronautique, défense, mobilité, énergie, ferroviaire, etc.
• Une mission à forte dimension stratégique et terrain, avec une vision 360° sur nos activités.
• Une collaboration étroite avec nos équipes commerciales, RH, comptables et financières.