Directeur Grands Comptes GSB et E-Commerce H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et digitale sur les canaux GSB et e-commerce, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité de la marque. À ce titre, vos principales responsabilités sont : Définition et pilotage de la stratégie GSB (80% du temps)

• Définir la stratégie commerciale GSB (référencement, négociations)
• Piloter le positionnement prix, le suivi de marge et la rentabilité sur le canal GSB.
• Définir et déployer le plan marketing et promotionnel GSB en cohérence avec la stratégie de la marque.
• Construire et développer des partenariats durables avec les enseignes GSB
• Analyse les KPI's de son activité et met en place des plans d'amélioration continue Développement de la stratégie e-commerce (20% du temps)
• Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes de Grande Surface de Bricolage
• Développer des partenariats avec les Marketplaces et Pure

Players Bto

C dans l'objectif d'augmenter les référencements produits chez les clients existants

• Délèguer le pilotage technique aux chargés de e-commerce et en assurer la coordination
• En lien avec les Directions Communication, Marketing et Supply Chain, proposer et déployer des actions commerciales pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque ALDES sur les canaux digitaux.
• Assurer une veille tarifaire multicanale afin de garantir la cohérence du positionnement prix dans une logique cross-canal.
• Détecter des opportunités de croissance à partir d'une veille concurrentielle, technologique et marketing Management et animation des équipes
• Coordonner l'organisation de son équipe dans le cadre des engagements et des plans d'actions mis en place.
• Définir et fixer les objectifs individuels et collectifs pour chaque collaborateur et en évaluer les résultats.
• Accompagner et garantir le développement des compét...