DIGITAL SALES EXPERT APPLICATIONS SERVICES (H/F)

Nous recherchons pour le compte de notre client Ricoh, un DIGITAL SALES EXPERT APPLICATIONS SERVICES (H/F) -Identifier, développer, suivre et finaliser un portefeuille d'opportunités de ventes de solutions GED-ECM et de services en lien avec les besoins clients exprimés, -Des missions de conseil dans la gouvernance de données, -Des missions de conseil dans le domaine de la gestion documentaire (études de cadrage, rédactions des chartes documentaires, d'archivage, des cahiers des charges, construction d'offres de services, etc.), -Participer à la construction de notre offre et mener à bien des missions d'avant-vente en collaboration avec les équipes commerciales (détermination des besoins, définition des solutions, réalisations de chiffrages, etc.), -Le Digital Sales Expert dispose d'une liste de comptes où il intervient en tant que vendeur principal -Développer le chiffre d'affaires de solutions GED-ECM chez les clients / prospects dans le cadre des objectifs fixés, tout en respectant la méthodologie et la politique commerciale Ricoh, -Préparer les actions de prospection : sélectionner les RDV en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture d'une ou des listes qui lui sont confiées ; fixer le ou les objectifs de l'entretien, Assurer les prises de RDV avec les Clients / Prospects, -Mener les entretiens en face à face : Découvrir l'environnement du client / prospect, Réaliser une analyse des besoins documentaires, Présenter l'entreprise Ricoh, ses produits et ses solutions au client / prospect, Assurer la démonstration des solutions GED-ECM et argumenter l'offre (chez le client ou sur site RFR), Evaluer la solution la plus adaptée pour optimiser la gestion des flux documentaires du client / prospect et obtenir un engagement écrit. -S'informer du positionnement de la concurrence en termes...