Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle (H/F)

Missions et profils

La mission du Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle (H/F) consiste à assurer la croissance du chiffre d’affaires sur le périmètre produit défini de l’acquisition de la données industrielle (Industrial Information) via le développement des relations avec les clients installés, les partenaires intégrateurs existants et principalement l’acquisition permanente de nouveaux clients.

Poste & Missions

• Veiller à ce que ses actions soient cohérentes avec la stratégie du département des ventes par le biais de rapports réguliers à la direction, et coordonner avec la force de vente, les équipes de support et les équipes techniques.
• Veiller à ce que les objectifs de vente et de marge soient atteints pour son portefeuille de clients et sa gamme de produits.
• Porter une attention particulière à la qualité des relations avec nos fournisseurs, nos partenaires et nos principaux clients.
• Définir, chaque fois que nécessaire, un plan d'action commercial et opérationnel définissant les domaines et les moyens permettant d'appliquer la stratégie et d'atteindre les objectifs.
• Veiller à la bonne utilisation de nos outils et processus (CRM, reporting, etc.) et suivre l'évolution des ventes et des prises de commandes.
• Mise en œuvre du plan stratégique de développement des ventes et des marges.
• Production des prévisions mensuelles et trimestrielles dans le CRM, mesure des écarts éventuels avec les prévisions et mise en place de plans d'action en coordination avec son manager.
• Définition du plan d'action commercial et opérationnel pour les clients et partenaires à acquérir, ainsi que ceux déjà présents dans l'écosystème.

Profil

• Très bonne connaissance du secteur des logiciels, idéalement dans la gestion des données et des ventes en mode Subscription/SaaS, idéalement via une plateforme cloud.
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes.
• Anglais courant à l'écrit et à l'oral.
• Passion pour les nouvelles technologies et le monde de l'industrie.
• Qualités de leadership.
• Savoir-faire dans l'accompagnement des industriels dans leurs enjeux de transformation digitale.