Commercial(e) Grands Comptes
Telescop, entreprise tech créée il y a 10 ans, révolutionne la recherche de biens immobiliers et de leurs propriétaires grâce à une plateforme cartographique utilisée par des acteurs majeurs : Burger King, CBRE, Nexity, ORPI, Century 21, Cushman & Wakefield, Carrefour, etc.
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un Commercial Grands Comptes BtoB expérimenté, spécialisé dans la conquête et le développement de comptes stratégiques.
Vos missions
· Développement Grands Comptes.
· Identifier, cibler et prospecter les potentiels utilisateurs.
· Qualifier et traiter les leads entrants pour optimiser votre pipeline commercial.
· Développer un pipeline solide et structuré auprès de décideurs.
· Conduire le cycle de vente complet : qualification, démonstration, recommandations personnalisées, négociation et closing.
· Contribuer à définir une stratégie commerciale orientée conquête et l'appliquer : pénétrer de nouveaux réseaux, ouvrir des comptes stratégiques, déceler des opportunités multi-sites.
· Gestion et pilotage de l'activité.
· Assurer un reporting précis et systématique dans le CRM.
· Analyser les tendances marché pour orienter la stratégie commerciale.
· Collaborer étroitement avec le Directeur Commercial & Marketing pour maximiser l'impact business.
Profil recherché
Expérience obligatoire
· 5 ans minimum en développement commercial BtoB orienté chasse.
· 2 ans d'expérience en gestion / conquête de Grands Comptes.
· 2 ans d'expérience en vente de SaaS BtoB.
Atouts appréciés
· 1 an d'expérience en vente de logiciel immobilier ou dans le secteur de l'immobilier (optionnel)
· Connaissance du marché immobilier et des contraintes des professionnels.
· Qualités essentielles : ambition, ténacité, persévérance et orientation résultats, autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
· Excellente maîtrise de la négociation et de la relation client.
· Capacité à créer des liens de confiance solides et à exploiter chaque échange pour mieux comprendre les besoins.
· Profil de chasseur dynamique, combatif et résilient, capable de gérer des comptes complexes et stratégiques.
Organisation et rôle
Vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe commerciale, où vos performances et votre engagement personnel auront un impact direct sur le chiffre d'affaires. En tant que commercial à succès, vous êtes déjà familier(e) avec les exigences quotidiennes de votre métier. Vous aurez des objectifs clairs à atteindre et pourrez mettre pleinement à profit votre expertise au sein du département commercial, en étant directement rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing.
Ce que nous offrons
· CDI – Statut cadre
· Salaire attractif : 55K€ à 65K€ (fixe selon profil + variable motivant)
· Environnement bienveillant et équipe à taille humaine
· Tickets restaurant, mutuelle, prise en charge transport
· Bureaux au cœur du Sentier (Paris 2e)
· Date de démarrage : à convenir
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 55 000,00€ à 65 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel