COMMERCIAL DEVELOPPEMENT BTOB F/H (H/F)

Présentation de l'entreprise :Filiale d'un groupe français leader de l'équipement de la maison, COGEX figure depuis plus de 40 ans comme une société référente sur le marché. Notre objectif est simple : « Fournir une offre de spécialiste pour la grande distribution dans les univers du Bricolage, Automobile, Electricité, Décoration et Loisirs/Outdoor ». Nous nous appuyons sur nos propres marques : RHINO, TILL, OROK, OSTARIA, RUECAB, VERT AZUR et UPFIT pour apporter des solutions techniques à nos clients. Bien implantée dans les différents circuits de distribution, notre société propose chaque année des innovations produits et des concepts originaux pour animer le marché.Votre mission :Ce poste est créé pour accompagner notre croissance et compléter l'équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de clients BtoB à fort potentiel, en toute autonomie (revendeurs, grossistes, réseaux spécialisés ou généralistes).Votre objectif : développer le chiffre d'affaires et construire des relations durables, en animant activement nos offres depuis le siège.Les missionsDéveloppement commercial- Gérer et développer un portefeuille clients- Identifier de nouvelles opportunités (gammes, promos, saisonnalité.)- Proposer des offres adaptées aux besoins clients- Réaliser ponctuellement des visites terrainRelation client & fidélisation- Construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs achats- Assurer un suivi réactif (commandes, demandes, litiges)- Garantir la satisfaction client et anticiper leurs besoins- Animer des échanges réguliers (téléphone, visio, visites)Pilotage de l'activité- Suivre vos performances (CA, marge, taux de commande) via CRM- Assurer un reporting régulier- Appliquer la politique commerciale- Gérer les temps forts (clôtures, budgets, inventaires)Veille & contribution- Remonter les tendances marché et informations concurrentielles- Participer à la construction des offres commerciales- Être référent sur 1 à 2 catégories produits (Brico, Elec, Auto, Extérieur)- Participer aux réunions commerciales et salonsProfil recherché :- Formation en commerce / vente / gestion- Expérience de 2 à 5 ans en BtoB, gestion d'un portefeuille clients en direct, sur le terrain- Une connaissance du secteur bricolage / quincaillerie / distribution spécialisée est un vrai plusVos atouts- Excellent relationnel & sens de l'écoute- Agilité commerciale et réactivité- Organisation et rigueur (multi-comptes)- Aisance à l'oral comme à l'écrit- Maîtrise des techniques de vente- Maîtrise des outils (CRM, Excel.)Conditions- Poste sédentaire au siège- Déplacements ponctuels en France (salons, visites clients - 1 à 2 nuitées/mois)- Télétravail possible selon organisationUn poste clé avec une vraie autonomie, au cœur d'un environnement dynamique où la relation client et le développement commercial font la différence.

Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 37H59/semaine Travail en journée
Salaire

• Intéressement / participation
• CSE
• Complémentaire santé
• Selon profil

Les missions

• Développement commercial
  • Gérer et développer un portefeuille clients
  • Identifier de nouvelles opportunités (gammes, promos, saisonnalité.)
  • Proposer des offres adaptées aux besoins clients
  • Réaliser ponctuellement des visites terrain
• Relation client & fidélisation
  • Construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs achats
  • Assurer un suivi réactif (commandes, demandes, litiges)
  • Garantir la satisfaction client et anticiper leurs besoins
  • Animer des échanges réguliers (téléphone, visio, visites)
• Pilotage de l'activité
  • Suivre vos performances (CA, marge, taux de commande) via CRM
  • Assurer un reporting régulier
  • Appliquer la politique commerciale
  • Gérer les temps forts (clôtures, budgets, inventaires)
• Veille & contribution
  • Remonter les tendances marché et informations concurrentielles
  • Participer à la construction des offres commerciales
  • Être référent sur 1 à 2 catégories produits (Brico, Elec, Auto, Extérieur)
  • Participer aux réunions commerciales et salons

Profil recherché

• Formation en commerce / vente / gestion
• Expérience de 2 à 5 ans en BtoB, gestion d'un portefeuille clients en direct, sur le terrain
• Une connaissance du secteur bricolage / quincaillerie / distribution spécialisée est un vrai plus

Vos atouts

• Excellent relationnel & sens de l'écoute
• Agilité commerciale et réactivité
• Organisation et rigueur (multi-comptes)
• Aisance à l'oral comme à l'écrit
• Maîtrise des techniques de vente
• Maîtrise des outils (CRM, Excel.)

Conditions

Poste sédentaire au siègeDéplacements ponctuels en France (salons, visites clients - 1 à 2 nuitées/mois)Télétravail possible selon organisation

Employeur

100 à 199 salariés