CHEF DES VENTES RÉGIONALES GRANDE DISTRIBUTION - RÉGION SUD (H/F)
Notre client, filiale française d'un groupe industriel allemand spécialisé dans la préparation du café et l'entretien de la maison, recrute un Chef des Ventes (F/H) pour la Région Sud dans le cadre d'une intégration en contrat.
Sous la responsabilité du Chef des Ventes Nationales, vous êtes chargé de piloter et d'animer une équipe commerciale (8 personnes dont un Responsable Comptes Clés Régionaux) sur votre région, d'assurer un management de proximité, de développer le chiffre d'affaires et la visibilité de la marque et de prendre en charge la gestion ainsi que le développement des comptes régionaux. Vos tâches principales s'articulent ainsi :
- Déployer la stratégie de distribution définie par le Chef des ventes Nationales,
- Manager, accompagner et faire en monter en compétences l'équipe commerciale régionale,
- Piloter et atteindre les objectifs de vente,
- Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en région,
- Gérer et développer les comptes régionaux (centrales, groupements, grossistes),
- Déployer les plans d'actions commerciaux nationaux et régionaux,
- Suivre les résultats, proposer et mettre en œuvre des plans d'actions correctifs,
- Assurer une veille concurrentielle et marché,
- Remonter les informations terrain et assurer un reporting régulier,
- Faire preuve de recommandations auprès du Chef des Ventes Nationales. De nombreux déplacements sont à prévoir sur l'ensemble des régions PACA, Nouvelle Aquitaine, Occitanie et Auvergne Rhône Alpes.
La rémunération proposée est constituée d'un fixe + variable (entre 10 et 12%) + véhicule de fonction.