Chargé d'Affaires éléctricité industrielle
Le chargé d'affaires occupe une fonction stratégique dans l'entreprise, à la fois technique, financière et commerciale. Il est le « Chef d'orchestre » qui organise, pilote et contrôle la réalisation des affaires. Il répond aux appels d'offres et demandes des clients et prospecte les clients potentiels. En tant qu'interlocuteur privilégié du client en phase de projet puis de suivi d'affaire, il s'assure du bon déroulement des affaires, du début à la fin. Selon la taille des affaires, il encadre une équipe d'Assistants Chargés d'affaires, de Conducteurs de travaux et de Chefs de chantier. La prévention des risques et le respect des règles de sécurité font partie de son quotidien. Vos missions principales : Prospection et développement commercial ;
- Détecter les futurs appels d'offres
- Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires de chaque projet
- Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales de l'entreprise
- Etre à l'écoute des remontées terrain et des informations des équipes chantiers Négociation des affaires ;
- Evaluer les projets dans leur ensemble et réaliser les chiffrages
- Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client
- Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude).
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
- Identifier les postes et technologies permettant d'optimiser les ressources tout en satisfaisant au mieux les besoins du Client et en répondant...